Marketing

Mentiras Pequeñas, Grandes y Estadisticas

Photo credit: faustfoundation from morguefile.com En este Mundo tan globalizado, surgen cada día más encuestas, opiniones, estadísticas, en resumen información, que intentamos analizar para sacar conclusiones para nuestros negocios. El estar desconectado o no hacer caso de lo que pasa en el exterior, no es buena idea. AL igual que el exceso de información, no … Continuado

¿Cómo se Motiva a un consumidor?

Photo credit: dhester from morguefile.com O dicho de otra manera, hace falta motivación para consumir, o sólo hace falta necesidad. Creo que en estos momentos hace falta ir hacia el consumidor, porque la necesidad, la puede suplir con sucedáneos. Una vez detectada la necesidad de atraer a nuestros clientes, empezaremos a dar vueltas, a la … Continuado

¿Como vender si soy el más caro?

Si tu producto/Servicio no se está vendiendo, no tengas como única opción bajar los precios. Ten en cuenta que bajar los precios es una locura si la competencia también los puede bajar. ¿Recuerda el turrón más caro del mundo?. El precio alto de un producto transmite que el producto vale mucho y puede llegar a … Continuado

4 Errores en la Orientación al cliente

Si preguntamos a las empresas de nuestro entorno, si están realmente están orientadas al CLIENTE, la respuesta que obtendremos será afirmativa en todos los casos. Pero si pudiésemos comprobarlo, descubriremos que la mayoría de las empresas aún siguen pegadas a la cultura del producto. Aún piensan  que tener el mejor producto o servicio, les hará … Continuado

Nuevas WEB’s AFFINITY, ZENTRAT y AFBaleares

Antes de acabar el año, hemos completado el cambio de las WEB que manteníamos desde hace ya 4 años. » Una eternidad» Queríamos dar un salto de calidad y unificar las distintas áreas con una imagen corporativa. Como es normal en informática, sabemos que las 3 WEB’s tienen puntos de mejora que sin duda iremos … Continuado

Nuevo Código Deontológico de las Franquicias

Las consultoras de franquicias ponen en marcha su código deontológico junto con la AEF Esta es la noticia, pero ¿en que afecta a los futuros franquiciados? Desde AF Baleares, entendemos que en un proceso tan importante como es elegir una franquicia o poner en marcha el proceso de franquiciar tu negocio, el hecho de que … Continuado

¿3 preguntas y 3 respuestas que debemos hacernos sobre los clientes?

Si cree en la importancia de las relaciones con sus clientes, es entonces importante que responda a: 3 PREGUNTAS: ¿Los clientes? – Quienes son? – Qué quieren y esperan de nosotros? – Qué valor potencial tienen? ¿La relación? – Qué tipo de relaciones deseamos tener? – Como propiciamos el intercambio comercial? – Como trabajamos juntos? … Continuado

AF Baleares estuvo en la feria de la Franquicia SIF&CO de Valencia

En una feria tan importante como el SIF&CO de Valencia, había que estar y estuvimos. Al margen de lo evidente, que es tener contacto con todas las novedades del sector de la franquicia, las nuevas marcas y las nuevas tendencias, queríamos conocer de cerca el know how de las marcas y las personas que integran … Continuado

Quiero invertir en una franquicia, ¿Cómo hacerlo?

Como casi todo en la vida empresarial, los aciertos son proporcionalmente a la cantidad de información que tenemos a la hora de tomar las decisiones. Más de 1.000 marcas en franquicia para invertir, decenas de sectores donde hacerlo. Pero una pregunta nos tenemos que hacer antes de empezar el proceso, ¿somos o queremos ser empresarios?, … Continuado

¿Como diferenciar una Excusa de una Objeción en una venta?

Desde el momento en que logramos despertar el interés del cliente por un producto o servicio es cuando el comprador valorará las ventajas e inconvenientes de adquirirlo y cuando comienza a expresar sus posibles objeciones. Normalmente las objeciones son una muestra del interés por parte del Cliente. La objeción  es el reflejo de los mecanismos … Continuado

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